工作日晚上的华盛街。（牛益彤摄）

熟悉二次元文化的爱好者们，对人民广场一带往往并不陌生。大约四五年前，以香港名店街和迪美为中心的二次元聚集地已颇具规模，手办、盲盒、模玩、周边等二次元商品在此扎堆。

但后来，爱好者们的“阵地”悄然转移——从地下的香港名店街逐渐转向第一百货、百联ZX、大悦城等地面商场。商场举办的各类动漫主题活动、新品发布会，让二次元文化从地下的“小圈子”逐渐走向大众视野，也推动了二次元商业的规范化、规模化发展。

而如今，这股二次元热潮似乎又悄然回流——爱好者们重新聚集到人民广场地下，在华盛街形成了新的集聚地。

这股风又是怎么吹到了华盛小亭？这种寄售格子间的模式又是如何风靡的？

半年崛起的“淘谷”新地标

相较于曾经香港名店街的热闹、商场街区的规整，华盛街的聚集更带着一股鲜活劲儿。或许是地下空间特有的挨挨挤挤，或许是二手交易里的同好默契，让这里在短短半年内从零星几家店，变成了二次元爱好者口中“淘谷必去”的新地标。

以寄售为核心的格子间。（牛益彤摄）

华盛街的二次元店铺模式，与以往常见的二次元卖场有着明显不同：整个空间被分割成一个个格子间，里面塞满了各式各样的“谷子”（二次元周边的俗称）。每个小隔间左上角都贴着使用者的名字，每样商品也都标着明确的价格。这里是进行二手谷子寄售的地方——个人卖家租赁下一个格子，将自己的商品定价后卖出，店主在寄售的过程中收取租赁费，个人卖家则拿走售卖资金，形成一个循环。

在这里，随处可见仔细挑选的爱好者。就读于上海某高校的小雅，是动漫《守护甜心》的深度粉丝，一直想收集旧版吧唧（徽章）。“线上二手平台要么价格炒得太高，要么担心是盗版，不敢下手。”小雅说，上周她在华盛街的格子间里，意外发现了这款稀缺徽章，“拿到手里摸质感、看印刷，确定是日谷正版，价格比线上便宜，当场就买了，这种‘淘到宝’的感觉太爽了。”

除了具体的交易需求，华盛街在二次元爱好者心中，还是一个“同好交流站”。住在普陀区的阿瑶，每次去人民广场都要绕路来华盛街。“一开始是为了买特定谷子来的，后来慢慢就成了习惯——哪怕不买东西，来逛一圈也觉得开心。”

二次元爱好者三木还记得，在今年三四月份，华盛小亭的负一楼和负二楼还只有两三家店，半年过去，这里就已形成规模——前后聚集了约三四十家二次元店铺，成了爱好者们购买二手谷子的“必打卡地”。记者采访时，还遇到不少来询问开店事宜的爱好者，其火爆程度可见一斑。

从一家店到一群店

这一切，要从一家名为“柴柴旺旺谷”的店铺说起。

不少店主在采访中提到，这是华盛小亭第一家开业的格子间寄售店。因开店时间久、积累的信任度高，它也成了这里热度最高的店铺之一。

店主柴柴本在游戏行业工作，和爱人因热爱二次元决定创业。她观察到，去年谷子市场已从兴趣转向投资属性，受《咒术回战》等 IP 炒作影响，不少谷子 “买入即升值”。恰好当时柴柴有日本旅行计划，便建了扫街互助群 —— 帮群友代购谷子，也观察 IP 需求。一周群就满 200 多人，这让她看到机会，随后开了主打 “盲抽” 的直播间。

但好景不长，商场二次元街区分流客流，中小店家库存积压，“五条悟” 周边 “骨折价” 也难卖；线上直播也遇瓶颈，囤货滞销、仓库告急。

为破解库存积压难题，柴柴将突破口转向了线下渠道。此前她曾在第一百货尝试过假期摆摊，发现线下场景能有效消化直播间的过季谷子，便将新的选址锁定在华盛街地下区域，选择了鲜少有人问津的地下二层。

好在这里不仅租金低廉，交通也十分便利，柴柴抱着 “即便销量不及预期，也能当作仓库或直播工作室” 的灵活心态，正式开出了线下店 “柴柴旺旺谷”。由于这里人流稀少，急需扩大知名度，她希望丰富店内IP种类与谷子数量，计划店内一半面积用于寄售服务。

以往的寄售模式多是“抽成制”：店家每卖出一件商品，寄卖者要给店家缴纳售价15%的抽成。“但这种模式很看运气，收入不稳定。”一位店长告诉记者。

只想覆盖点房租的柴柴，想到了小时候的“格子铺”：淘宝尚不兴起的时候，有店铺会租赁格子，允许个人卖家来丰富自己的产品。柴柴决定就这么做。

她的核心目标非常明确：利用格子租金“覆盖点房租”，解决最迫切的店租成本问题，同时为像自己一样有大量闲置谷子的资深玩家（'老师们'）提供一个低门槛的变现出口。店铺按每月70元至110元每格收取固定格子使用服务费，不额外抽成，不限制寄售谷子的IP和数量，不限制补库存次数，还提供平台宣传服务等各种配套服务。这种设计像一个“收纳站”，精准匹配了卖家"处理闲置、快速变现"的需求。

比起大众更熟悉的线上交易市场，线下能提供“所见即所得”体验，避免网购纠纷。同时，这里上新的速度也非常快，记者现场遇到的爱好者，从华盛街一楼买入“盲抽”后，不需要的立刻就能下楼到这里现场即时上架，柴柴店内甚至提供免费的各种尺寸的打包袋以供这类临时上架。售出后也是当日结款，满足“快进快出”需求。有爱好者说，“这里的上新速度比我自己买的还快，过两天来总能淘到想要的。”

一位爱好者正在包装自己的闲置吧唧（牛益彤摄）一位爱好者正在包装自己的闲置徽章（牛益彤摄）

低成本、高灵活

柴柴店铺的成功，为华盛街的二次元商业发展提供了可复制的模板。很快，其他创业者纷纷效仿。

店主黑夜便是其中之一，“寄售这个东西它的成本很低，一定程度上缓解了刚开一家新店的资金压力。”店主黑夜说。上海的二次元市场，正经历从无序摆摊到规范化商铺的转型，寄售模式凭借低成本、高灵活性，成了中小创业者的主流选择。

“上海的个人卖家特别多，好多爱好者会疯狂购入自己喜欢的周边”，黑夜说，但二次元圈流行的盲抽机制，总会让人抽到不喜欢的角色款——这些“非心仪款”，很多人会拿到二手平台转卖，或者干脆摆摊处理。可个体摆摊没个固定地方，也难有稳定收入，于是越来越多人从“练摊”转向开商铺，想找条更长久的路子。

以往的摆摊模式（牛益彤摄）以往的“练摊”模式（牛益彤摄）

黑夜的店内设置54个格子铺，能够容纳54位寄卖者的闲置物品。“开店的要求其实不低，怎么更广泛地吸引顾客，就是要有多范围的产品”，他分析，“商品的IP量和数量必须达到一定指标，否则难以营销。”他的策略是“通过小红书微博发对应的商品介绍帖，会有对应的玩家体系往这边走”，开业前就完成60%格子预租，并用自有商品填充空位，保证门店视觉吸引力。

4月启动时，这家店的初期投入很轻：装修、租金、货架加起来不过几千元，自售谷子的成本也就几万元——显然是借鉴了格子铺的轻资产模式。

而开在柴柴旺旺谷隔壁的“小哈hours”，老板哈太是位日语老师，店里设了90个格子铺，租金按位置分档：高处和底层便宜些，中层稍贵。“还没正式营业，格子就全租出去了。”毕竟这时附近已经开了好几家同模式的店，这种“未开先满”的热闹，恰好说明格子铺模式不仅被复制，更催生出了初步的聚集效应。

聚沙成塔

许多店家在租赁寄售格子间之外，也会上架官方制品。（牛益彤摄）

细细想来，“格子铺”这种模式能成气候，核心有两点：一是“轻资产”，二是“聚沙成塔”。

具体说，就是大家分摊租金，让想开店的人门槛变低、风险变小；同时，把好多人要卖的东西集中到一起，形成一个热闹的二次元小商品市场，吸引爱好者来“淘宝”。靠人多、东西卖得快，哪怕利润薄点，也能运转下去。

对卖家说，好处很明显：一个月就花100块左右租个格子，不用自己守着，东西拿来就能上架卖，还能把家里堆不下的闲置处理掉，换点钱；对店主来说，格子租金能帮着分担房租，不用自己掏钱囤货，风险小，而且能快速攒起好多商品吸引客人，还能慢慢聚起一群买家卖家；对买家来说，来这儿能体验淘货的乐趣，东西能亲眼看到，放心，而且上新快，总有新鲜感，店铺扎堆后选择也更多。

这不仅为卖家提供了便捷的变现渠道，也让买家有机会淘到心仪的限量版或稀缺周边，极大地满足了二次元爱好者们的收藏与交易需求。

在与多位店长交谈后记者发现，华盛街能火，有它的独特优势：租金便宜，这是最关键的；地铁方便，人来得多，尤其是年轻人多；地下空间本身就有点“二次元”的感觉，也容易扎堆开店。有些之前不太景气的地下街区，靠低租金吸引大家来开店，慢慢又热闹起来了。

不过，热闹背后也有麻烦。

行业共性难题是客单价低、竞争激烈，多数商家依赖薄利多销维持运转。而且格子铺的门槛较低，极易复制的特性导致华盛街短期内涌现大量类似店铺，同质化竞争加剧。整个寄售业态，无论是格子铺店主还是寄售卖家，都高度依赖“薄利多销”和快速周转。

有店主很无奈：“从盈利角度来看，确实不容乐观。有时候忙活一天，利润微薄得可怜。”

二次元聚集地从地下到地面，又回到地下，其实就是在成本、风险和大家的需求之间找平衡。华盛街的格子铺，就是现在看来的一种可能性。

毕竟，就像店主说的那样，“虽然赚的不多，但能让闲置的东西流转起来，也算有意义吧。”

寄售格子铺火了！人民广场地下，二次元爱好者又扎堆了

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