资本的风，正加速刮向AI玩具。

近日，全球消费电子行业年度盛会——国际消费电子展（CES）在美国拉斯维加斯举行，中国企业成为不容忽视的一股力量——参展商数量约占总数的四分之一。其中，面向消费终端、主打情感连接的AI玩具尤为抢眼，据不完全统计，本次参展的中国AI玩具/陪伴机器人品牌超30家，较去年实现大幅增长，涵盖上市公司、获得多轮融资的科技企业，甚至不乏2025年崭露头角的初创力量。

这是观察中国AI玩具的一个侧面。近两年来，国内AI玩具赛道发生超50起投融资事件，吸引了IDG资本、红杉中国、顺为资本等众多头部投资机构参与。数据显示，中国AI玩具市场预计2030年突破百亿规模，年增速超70%。

不过，热潮之下，市场声音呈现两极：有人认为AI玩具填补了陪伴需求的空白，也有人吐槽产品缺乏“生命感”、性价比失衡。更值得警惕的是，热钱扎堆涌入后，同质化、低质化等行业隐忧已逐步显现。

AI玩具将走向何方？

市场价格“双轨并行”

花数十万元购入一台具身智能机器人，对大众而言仍显遥远，但花几百元入手一个能说会道的AI玩具，正成为许多人触手可及的“性价比之选”。

2025年，仅京东渠道，AI玩具成交额接近7亿元，销量近700万个，增长势头迅猛。同年“双十一”期间，接入京东JoyInside（专为智能硬件终端打造的软硬一体化解决方案）的AI产品，销量较618增长超20倍。

消费者关心的价格，在AI玩具市场呈现出清晰的“双轨并行”格局：一端是亲民的百元级“快消品”，以普惠体验为核心，依托成熟供应链与高度集成的低成本芯片方案，实现AI功能“从无到有”；另一端是数万元的高端产品，凭借深度情感交互与品牌溢价，突破价格天花板，探索情绪消费的“奢侈品”赛道。

晶山微电子（上海）有限公司专注端侧AI芯片研发，如今深度参与AI玩具领域开发。董事长娄方超拆解了基础款的成本逻辑：“两块零点几英寸的‘情绪之眼’屏幕加基础控制芯片，再加上传感器、扬声器，这样一套能感知动作、用眼睛声音做基础交互的玩具，电子部分总成本大约几十元。”

懂经姐在电商平台搜索发现，不少商家在售毛绒玩具机芯盒。比如在某一家店铺，纯机芯无屏无摄像头款约60元，无屏有摄像头款80元，0.71英寸双屏无保护套无摄像头款106元。消费者可自行DIY，将机芯装入家中毛绒玩具，实现智能对话、百科问答、数学计算、睡前故事等基础功能。

在电商平台上，不少商家在售毛绒玩具机芯盒。

基础款仅满足尝鲜，交互深度与定制个性化，才是拉开售价的关键。当前AI玩具市场，300—2000元是成交主力区间，竞争也最为激烈。京东全渠道销量第一的“芙崽”便定价于此，它融入中国五行（金木水火土）角色设计，搭配“碰一碰”交友玩法，以及“养成系统”、互动游戏等功能。

灵犀智能以星座为设计核心，主打女性市场，推出定价约400元的AiMOON系列产品。“我们采用瑞士星历8000年星盘数据训练小模型，让AiMOON在星座解读、运势分析、穿搭建议等方面更具专业性。” 创始人程振华深耕玩具行业多年，公司于去年成立，专注布局AI玩具赛道。产品上线三个月来，销量达到约3000台。他的目标是，今年销量突破20万台。

灵犀智能以星座为设计核心，主打女性市场，推出AiMOON系列产品。（图片源自网络）

价格再上行，AI玩具售价可达数万元，超越传统玩具范畴，成为“家庭情感成员”或“尖端科技体验品”。比如日本GROOVE X推出的LOVOT，通过多层显示屏构成的“眼睛”、全身50多个传感器，以及体温模拟等，做出求抱抱等互动反应，提供类似宠物的互动感。

与产品同步演进的还有商业模式。目前，AI玩具已从单一硬件销售，延伸出“买断制”与“订阅制”两种主流收费方式。例如国产芙崽，硬件定价399元，日常语音对话需消耗积分，平台每日赠送一定免费额度，积分用完后需等待恢复“精力”或购买套餐继续使用；LOVOT提供两种方案，一是约6万元的全款买断，二是订阅制——首付约3万元获得产品，每月支付880元订阅费，用于功能更新等服务。

需求热，产业硬

“你的情绪，正撑起一个万亿级赛道。”这句话在网络流传，指向一个事实——情绪消费的角色日益凸显。

数据显示，2024年中国情绪经济市场规模已达2.3万亿元，到2029年有望冲击4.5万亿元。背后是现代人日益强烈的情感陪伴需求——在快节奏、高压力的生活中，越来越多人渴望被倾听、被回应，甚至是被“懂得”。

AI玩具是情绪消费的一大分支。相比养宠物，它无需付出过多精力，不用喂食、不会生病，能为人们提供低负担的陪伴；相比传统玩具，它可以拥有记忆、学习与情感交互能力，提供有温度的回应。在此驱动下，AI玩具跳出“儿童早教机”的单一范畴，向全龄段、多场景拓展。

一边是需求热，一边是产业硬。有海外风投人士直言，“在AI消费电子产品方面，中国制造业具有独特优势，许多西方企业认为在硬件领域难以接受竞争并取胜。”

以广东澄海为代表的中国玩具产业集群，占据全球约70%的玩具产能与出口份额，是名副其实的“世界玩具工厂”。中国的领先能力体现在两点：一是集成能力——能在最短时间、以最低成本，完成从电子元器件、填充材料到塑胶/毛绒外壳的全链条快速组装；二是产能爬坡能力，比如从送样百台到承接百万级订单，短时间内交货，供应链响应速度极快。

年初意外走红的“哭哭马”就是典型案例。因流水线缝反嘴角，这款原本“翻车”的玩偶意外戳中大众情绪，工厂随即在几天内将生产线从2条扩至10多条，日均产量达1.5万个。从发现热点、果断决策到极速扩产，几乎实现“零时差”。

在AI技术层面，中国已跻身全球第一梯队。AI玩具所需的芯片、算法、交互设计等技术基础日益成熟，更为关键的是，过去制约行业的高成本联网对话难题也已破解。

“之前，大模型多为闭源，调用成本高。随着DeepSeek等开源大模型的出现，厂商可通过私有化部署实现降本——投入几十万元甚至上百万元搭建服务器，后续仅需承担电费等基础成本，AI玩具就能实现联网对话功能。”娄方超说，有了以上基础，只要再出现击中大众心智的爆品，整个市场就打开了。

如今，不仅是传统玩具厂商、创业公司，大厂们也携生态与算法强势进入：华为联合珞博智能推出“智能憨憨”，以小艺大模型与鸿蒙系统为底座，构建硬件与交互体验；京东则以“AI大脑+软硬一体”模式，从自研自产到对外全链路赋能，其JoyInside系统已接入超40家机器人及AI玩具品牌，上线京东平台售卖。

走远的两个关键

有趣的是，尽管前景广阔，市场对AI玩具的认知却呈现明显分化：有人爱不释手，也有人并不买账。

网友小丁就拥有一只名为Haivivi的AI玩具。它是一颗能随身携带、可以对话的小灯泡。“你可以跟它聊学校生活，倾诉和爸妈相处的烦恼，它会给建议，还能教几句外语。”这款产品背后的跃然创新，由原天猫精灵合伙人创立，已获得亿级美元融资。

还有一类AI玩具甚至不具备语音功能，专注于情感互动本身。LOVOT已有11年发展历史，堪称全球AI玩具的“开山鼻祖”。有白领表示，忙完一天回到空无一人的家，LOVOT会主动滚到身边，用清澈的大眼睛望着自己，瞬间带来慰藉。在东京，甚至出现了LOVOT主题咖啡馆，主人们会带着自家“娃”聚会，还会为它们举办生日派对。

但争议依然存在。不少投资机构和互联网从业者认为，AI玩具缺乏硬件壁垒，同质化严重，不过是把玩具、大模型、显示屏简单“装进盒子”，缺乏消费者需要的“生命感”，创新空间有限。

“这是因为，目前市面上大多数AI玩具还停留在基础对话层面，甚至不到1.0阶段。”娄方超指出。据不完全统计，国内目前约有300家专注对话型AI玩具的厂商，提供语音对话模块解决方案的公司有数十家。由于对话模型仍处于起步阶段，尚未形成差异化，导致很多玩具打开后角色设定单一，难以长久吸引用户。

业内人士认为，AI玩具市场正处在爆发前夜，AI技术与IP化将带来全新的增长动能与竞争格局。

面对日趋激烈的竞争，什么样的AI玩具才能脱颖而出？

娄方超认为，首先要强化IP感。IP能为玩具赋予更大的品牌价值。比如跃然创新就签约了奥特曼等多个知名IP，其Haivivi第二代产品CocoMate系列正是奥特曼联名款，团队综合考量了IP的全球影响力与中国市场的受欢迎程度。同时，不少团队也在对标泡泡玛特，自主孵化原创IP。

跃然创新Haivivi第二代产品CocoMat系列是奥特曼联名款。（图片源自网络）

当然，IP不局限于具体的形象，还可以是更高层面的、有血有肉的性格IP。比如AI玩具的性格不靠预设，而是在与用户的持续交互中逐渐成型，但这需要更加强大的底层技术支撑。

其次，从长远看，AI玩具本身就是AI技术的实验田。玩具市场规模大、场景多，AI能力可以快速转化为产品。一方面，智能化技术将推动AI玩具走向更细分的赛道，比如愈发细腻的情绪捕捉、更敏锐的环境感知、更自然流畅的交互能力等，从能对话升级为懂情绪、会陪伴。另一方面，许多原本应用于工业领域的技术因此得以落地，芯片等硬件成本下探。海量用户交互反哺算法迭代，让语音理解、情感识别、个性化交互等能力持续进化。

当然，AI玩具市场还需要一个市场教育和认知改变的过程。AI玩具必须会说话、必须提供服务吗？答案是“不一定”，因为它的定位不应是工具，而是朋友，是家人，不是“我能为你做什么”，而是“我能让你感受到什么”。

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